Yhtiön toimitusjohtaja Tim Cook nimeääkin iPhone 5c:n heikon kysynnän yhdeksi syyksi miksi Applen puhelinmyynti laski Pohjois-Amerikassa vuoden takaiseen nähden. IPhone 5c:n kysyntä yliarvioitiin, minkä takia iPhone 5s:ää ei tahtonut riittää kaikille halukkaille. Yhtiö joutui tekemään kvartaalin aikana muutoksia puhelintoimituksiin pysyäkseen kysynnän perässä.
Applen iPhone-puhelimien keskimääräinen myyntihinta kohosi joulumyynnissä 636 dollariin, oltuaan sitä ennen puolen vuoden ajan alle 600 dollaria.
Sijoittajapuhelussa Cookilta kysyttiin muutamaan otteeseen Applen kiinnostusta tuoda tarjolle edullisempia puhelinmalleja. Cook vastasi tutulla one-linerilla, eli Applen tavoitteena ei myydä eniten puhelimia, vaan kaikista parhaimpia.
WSJ raportoi viime viikolla Applen aikeista kasvattaa iPhonen kokoa tänä vuonna ja tuoda markkinoille yli 4,5 ja 5 tuuman näytöillä varustetut puhelimet. Molemmissa olisi metalliset kuoret, eli iPhone 5c ei saisi enää jatkoa.
Kommentit (10)
En kyllä yhtään ihmettele. Mielestäni aivan liian kallis suhteessa iPhone 5S:ään. Jonkinlaiseksi "teinipuhelimeksihan" tuosta oisi voinut olla jos hinta olis ollut pienempi.
Apple kyllä teki virhearvioinnin 5s'n kanssa, mutta osuutensa oli myöskin valmistuskapasiteetilla johon tuote mix perustui. Siitä huolimatta he möivät enemmän kännyköitä kuin koskaan aikaisemmin, iPhone/iPad myynti nousi vuoden takaisesta melkein 10%. Tuo on kova suoritus kun luuriloita valmistetaan 50 miljoonaa!
iPhone 5c on ylihinnoiteltu, jos siinä ois sormenjälkitunistin, hinta ois kohdallaan, mutta se että siinä on kestävämmät(halvemmat)kuoret kuin edellisessä mallissa ei riitä kovempaan hintaan. Jos seuraavaan malliin tulee tuo ihme nappi, niin myynti on pelastettu.
Olis menestynyt varmasti 100x paremmin jos hinta olisi ollut ihan max. 300
Ihan varmasti olisi menestynyt paremmin, mutta samalla kate per puhelin olisi tippunut samat 300e ja olisi takuuvarmasti syönyt huippumallinkin myyntiä.
Kannattaa huomata, että myynti tökki, jos niin nyt voidaan sanoa ennätysneljänneksestä, USA:ssa, jossa 5c:n kytkyhinta on $100. Ja maassa ostetaan selvästi suurin osa puhelimista kytkyllä suoraan operaattorilta.
Satasesta on paha antaa $300 alennusta :)
Joo no toi on eri asia jenkkien kytkyhinnat. Uutisessahan toki oli kyse pohjois amerikan markkinoista. Mutta jos ajatellan vaikka maita missä ei tuommoisia ole. Tärkeintähän tässä olisi ollut volyymi. Vaikka kate tippuisikin huomattavasti, niin ei sillä ole hirveesti merkitystä jos volyymi nousee tarpeeksi suureksi, niin voittoa tulee enemmän kun isolla katteella ja huonolla myynnillä. Se on totta, että 5S:n myynti olisi voinut hieman laskea (ehkä). Tuo 5c on kumminkin niin hienoissa väreissä, että varsinkin nais ihmiset ovat olleet innoissaan, mutta hinta on liian iso.
Itse harkitsin vakavasti Iphone 5c:n ja Lumian välillä. Mutta päädyin kuitenkin lumiaaan. Kun on hinta/laatu suhde kohdallaan ihan oikeasti! Jos tota 5c:tä ois saanu juurikin tohon 300€ hujakoilla. Niin olisin valinnut kyllä ompun sitten.
Tärkeintä yritykselle, etenkään Applelle, ei ole volyymi vaan pyrkiä löytämään sopiva kompromissi tuloksen, volyymin, mallien määrän (vähempi parempi) ja valmistuskapasiteetin suhteen.
On ilmiselvää, että 5s:n myynti olisi laskenut jos sen ja 5c:n hintaero olisi ollut pyytämäsi 400e (nykyisen satasen asemesta). Mutta unohdetaan vaikutus 5s:aan, koska sen suuruutta on erittäin vaikea arvailla.
5c:n valmistuskustannukset ovat jotakuinkin 200, jos sitä myytäisiin 300:lla jäisi katetta per puhelin noin satanen[1]. Myynnin siis pitäisi *nelinkertaistua* jotta päästäisiin samaan kuin tällä hetkellä. Epäilen, että Applen (alihankkijoiden) valmistuskapasiteetti ei sitä edes sallisi, enkä ihan usko että myynti olisi noussut *noin* paljon.
[1] jätin verot ja valuutat huomioimatta, mutta suurusluokka on kohdallaan.
Jos Apple hakisi mahdollisimman suurta volyymia se tekisi erilaisia puhelimia ja hinnoittelisi ne eri tavalla. Mutta se ei niin tee ja on julkisesti kertonut varmaan kymmeniä kertoja, että heidän tavoitteensa ei ole myydä eniten puhelimia vaan tehdä parhaat puhelimet, ja ihan sama pätee myös tietokonemarkkinalla. Ja vaikka Apple ei sitä suoraan sanokaan, hakevat he tietoisesti asiakkaita markkinan yläpäästä. Asiakkaita joilla on luottokortti ja jotka ovat aktiivisia asiakkaita sekä operaattorikumppaneille että muulle ekosysteemille.
Tuo ei ole ainoa voittava strategia, mutta kuten Applen tilinpäätöksestä, ja mm. asiakastyytyväisyysnumeroista, voi lukea, tuntuu se toimivan Applelle erinomaisesti. Tietenkin jossakin vaiheessa se saattaa joutua muuttamaan strategiaansa, mutta en odota mitään äkkinäisiä liikkeitä lähitulevaisuudessa.
Kaveri osti vaimolleen syksyllä Hong Kongin Apple Storesta 16GB 5c'n 440 eurolla ja se vaikuttaisi olevan sopiva hinta. Oli harkinnut 5s mallia, mutta sitä ei saanut hyllystä. Sinä aikana kun hän oli ollut jonossa n. 10 minuuttia, varastosta oli kannettu pöydälle 31 iPhonea5s'ää jotka ostajat kävivät vain nappaamassa mukaan.
Eukko on kuulema hyvin tyytyväinen "tavaraansa", eteenkin siksi ettei hänellä nyt mene suojakuoriin 200€ vuodessa, kuten edellisen iPhone4 luurin kanssa oli käynyt. Lisäksi lastentarhan open työssä ja omien lasten kanssa iP5c on osoittautunut hyvin kestäväksi. Tuosta 440€ voi vielä vähentää 100€ jonka käytetystä iP4 vielä sai.
Siinä on muuten nainen jolla on softaa, iPadiin ja iPhoneen yli 900 kpl. reilusti yli puolet pelkästään lapsiin liittyviä.
Hmm... Tuo 440€ tuntuu tosiaan passelilta hinnalta kyseiselle luurille.
Suomen hinta ei siitä kauheasti poikkea, paitsi siten, että Suomessa siihen lisätään ALV, Hong Kongissa ei hinnoissa ole veroja (muutamin poikkeuksin)